李子茂，男，汉族，1966年出生，高级经济师，是成都市金福娃洗涤有限公司董事长、泸州市江阳区泸商小额贷款有限公司董事长。
李子茂经商30年，以诚实做人、诚信做事的原则获得了极好口碑，集聚了大批人脉资源。凭着在行业内的声望，任职于多个社团组织，先后担任成都市服装（服饰）行业协会水洗分会会长，四川省工商联牛仔服装行业商会常务副会长，中国纺织工程学会理事，中共成都泸州商会党委书记、成都泸州商会会长；2013年被评为“泸州十大经济人物”，2017年被评为“成都市突出贡献奖企业家”。
爱做不熟悉生意的企业家
——记成都泸州商会会长、成都市金福娃洗涤有限公司董事长李子茂
生意场上有一句行话：做熟不做生，隔行不取利。一般，生意人都会选择一个自己熟悉和擅长的行业去做。而李子茂反其道而行之，从销售维修家电，到涉足房地产建筑装修、水洗服装，再到投资建设柬埔寨工业园区、高端饮料生产线等，每次开拓都是不熟悉的生意，他却做到了每次都能成功。
放弃“铁饭碗”卖电器
李子茂是泸县奇峰镇渔庆村人。1989年，他毕业于成都电讯工程学院无线电专业（现成都电子科技大学）。毕业后，到成都红光电子厂工作，生产俏销的产品——电视机的显像管，月薪200多元，这在当时是比较高的收入。
但仅干了1年，李子茂就辞职不干了，这是为何呢？原来，李子茂在闲逛中发现了一个商机：如果把成都城隍庙的电子产品，运到奇峰镇出售，有2倍多的价差。特别是当时农村电压不稳定，电器稳压器比较好卖。
于是，李子茂乘坐长途汽车到成都进货，单程时间需要花12个小时。把货物运到老家出售，7天时间，就可以找到电子厂1个月的工资。路途上的辛苦，已变成了经商的快乐。
后来，李子茂发现组装电视机更挣钱，可以卖300多元一个，卖2个组装电视就可以纯收入近200元。
特别是维修电视机，打开电视机修理一次，一般服务费用一二十元一次，更换的零件几块钱一个。当地住户有个“青羊牌”电视机坏了，拿到多个地方去修理，都没修好，因为这是一个开关二级管的软故障，许多行家都感到棘手。后找到李子茂，李子茂很快将它攻克了，这让李子茂在当地名声鹊起。凭借科班和专业厂家工作的经历，李子茂吃组装、维修“技术饭”，搞起了一条龙服务，让其“宝藏电器商行”生意做得风生水起。
后来，销售家用电器的人越来越多，镇上供销社也搞起了电器维修服务。这让李子茂不再具有独家优势。
于是，李子茂尝试涉足房地产开发，把奇峰镇供销社和宝藏乡供销社买下后改建为新区综合楼。这个项目给李子茂带来了不错的收益。用10多年时间完成原始积累的李子茂，开始为资金寻找出路，思考更好的发展项目。
从水洗企业排名靠后到前三
2001年，一个亲戚告诉李子茂，服装水洗行业有发展前景，可以考虑加入进来。
当时，四川服装行业流行一句话：“自贡人打衣服，泸州人干水洗。”
李子茂观察到，广州服装水洗市场已经饱和，不少泸县籍人转到成都开发市场。这个行业进入成都不久，大有潜力可挖，洗一条裤子，收水洗费七八元，可赚二三元，纯利润高。当时，新都服装厂多，李子茂决定在这里开设服装水洗厂。
很多时候半夜货才到，李子茂吃住在车间，睡在硬板床上。尽管很累，李子茂听到机器轰鸣的噪音才能入睡。如果机器不转了，反而睡不着，这说明机器运行不正常才停转。
由于长期接触牛仔服，李子茂手脚都是乌黑的。妻子女儿到新都，看到他的样子，放声大哭，强烈要求李子茂回老家去，哪怕再挣钱，都不要再干这个行业了。
李子茂摇头说：“我从出来那天起，就决定不成功绝不回去。既然来了，要做就要做好。”
要想在水洗服装行业立于不败之地，需要“独家兵器”。
如何结合怀旧风的时尚，克服牛仔服颜色单一的缺陷，让面料变得柔软色泽鲜艳？李子茂和工厂技术人员研究出了牛仔服水洗全条扫描工艺，包括酵素、石磨、喷沙、猫须、硅油、漂色、套色、雪花洗、压皱、涂层等工序。
石磨整理，利用特殊浮石与牛仔服装进行不规则摩擦，产生洗旧效果，使牛仔服虽新如旧，却又干净如新；猫须洗水的演变是人体穿着牛仔服时，在关节伸曲部位产生的一种自然摩旧像猫咪胡须似的效果，随着怀旧风的盛行，这种工艺越来越多的利用在股腋、臂腕、膝腕等处；对牛仔服进行染色，通过套色弥补牛仔服颜色单一的缺陷。
特别是雪花洗，利用不同的工艺流程和化学用剂使布面产生不规则退色，制造一种浪漫格调，让其有大理石的外观或呈现不规则的雪花白。
新工艺得到客户的认可，李子茂获得了大量的订单，裤子仓库摆不下，只好小山般地堆在路边。订单成倍地增加，急需人手，李子茂大量地招收员工，其企业随之茁壮成长。
两年后，李子茂整体购买了大丰砂洗厂，这成为成都市金福娃洗涤有限公司的前身。10年间，该公司已由起初的60余人，壮大到1000多人，在西部80多家水洗企业中，该企业由起初的排名靠后，到如今的名列前三。
在柬埔寨建设工业园区
由于人工成本逐年增加，水洗服装行业利润微薄，国内市场业务萎缩。在织里、常熟、台州、株洲等新兴市场，实行外单内销的模式，即在柬埔寨等国家建水洗厂。
2014年，经过多方面的考察，鉴于柬埔寨具有政局稳定、经济发展较快、投资优惠政策突出等有利因素，加之中国主导的“一带一路”战略的实施，李子茂所在的投资团队响应中国政府号召“走出去”，利用国内自有企业的技术、管理优势，投资近两亿元，在柬埔寨打造一流的印染洗水环保工业园——万盛印染洗水环保工业园。
该园区地处柬埔寨首都金边市西南部，属大金边经济发展圈。这里公路、铁路、水运、航空交通便捷，到金边市中心约20公里，到金边国际机场约13公里，到金边火车站约20公里，园区至金边国际港码头约25公里。如何发挥这些优势呢？
李子茂从美国西部淘金时代的故事中受到启发：当时去西部淘金的人中，大多数没挣到多少钱，而真正发财的，是那些卖水、卖牛仔裤一类的人，原因是当地气候干燥水源缺少和淘金服装易烂。柬埔寨人口上千万，生产服装的企业较多，为其产业配套服务，是一个商机。
当地基础设施建设不足，电力不足导致电压不稳定，影响工厂生产。李子茂决定自己发电，自建发电站发电量达到1万千瓦，每度电比当地电费低了0.32元，除了满足自身用电需要外，还可以外销。
随着环保要求越来越严，李子茂建立3万立方/天的污水处理系统，为小型水洗服装企业处理污水有偿服务。李子茂还修建标准厂房，收取租金，让小型水洗服装企业“拎包入住”。
随着服务项目的增加，该园区集聚区位优越、交通便捷、配套完善、成本低廉等优势，提供生产要素保障，成为目前柬埔寨建设中最大的印染洗水类园区。预计再过3年时间，该园区就能够收回投资成本。
不放添加剂和防腐剂的饮料
多年来的观察，让李子茂注意到饮料配方的一个现象：不少饮料放了添加剂和防腐剂。能否生产一款饮料，不放这“两剂”呢？
这是李子茂从未涉及过的饮食行业，反而激起了他的斗志。
通过在全国各地了解，在盛产椰子的海南省，由于椰奶营养丰富，在没有奶粉之前，海南人常以椰奶代替奶粉喂养婴儿。
然而，椰奶难以走向中国内陆和北方。其根本原因是椰奶保鲜期不到一天，如果长途运送整个椰子，不仅重量重，运费高，而且利用率极低。李子茂决定成立海南椰容实业有限公司，改变这个状况。
2017年，一条先进的椰奶生产线终于建成，改变了新鲜椰奶无法走向远方的现状。通过自动生产线罐装密封后瞬时高温杀菌，使得椰奶不使用防腐剂、香精、色素就能走向远方，最大限度保留了椰奶本来的味道。
之前，该公司的业务重点在四川、重庆、江苏、浙江等地。如今，该企业依托海南省洋浦保税港区可节省原料成本、进出口物流成本和时间成本等优势，计划将产品销往国内外，在海南打造一个健康“椰汁王国”。
有人点评李子茂做生意，不是简单的商业投机，他在另辟蹊径中契合了财富的本质。
诚心待人 诚信做事
——对话成都泸州商会会长、成都金福娃洗涤有限公司董事长李子茂
记者：纵观你的创业历程，似乎没有经历什么大的波折，投资都比较顺利，这是什么原因呢？
李子茂：我的人生信条是诚心待人，诚信做事。
之所以做生意比较顺利，是因为我正直、善良、诚实，得到各方面的认可，获得的机会就多。加之不贪大求全，做一件事情就专注地做好，不放弃，就容易成功。
记者：我看到一个信息，前不久，你还回四川大学充电学习，这是出于什么考虑？
李子茂：重回四川大学学习，通过教授对未来经济的分析，可以提高我们的眼界，开阔我们的视野，可以帮助我们把产业发展看得更远，可以认识更多的企业家，集聚人脉，可学习借鉴别人成功的经验。一句话，好处很多。
记者：可否谈谈你对泸商精神的理解？
李子茂：泸商遍及全国各地。我是千千万万个在改革开放之后，走出家乡，在外创业的泸州人之一。改革开放成就了我们这批企业家。
我认为泸商精神，就是敢于探索，敢为人先，吃苦耐劳，永不放弃。在成都泸州商会，会员涉足了20多个产业，平时大家都在讨论什么产业干得，什么产业干不得，从这个角度讲，泸商精神还包括互帮互助，合作共赢的内涵。
泸州这几年发展很快，我们也目睹了家乡的发展和变化，为了感恩家乡，我们成都泸州商会的会员们，把资金、经验、人才带回家乡，分别在酒店、电力、地产、金融方面作了投资。为泸州经济建设做一点微薄的贡献。对企业而言，在追求经济效益的同时，更应该勇于担当更多的社会责任。这也是泸商精神最重要的一点。
记者：很多城市的投资环境，你都了解，可否为泸州的投资环境提一些建设性的意见？
李子茂：我没有意见。泸州投资环境好，市委市政府重视招商引资，泸州市委书记很务实，去年周末专程到成都与商会主要会长进行座谈，问商会企业家有何诉求，听取大家的意见和建议。对于大家反映回乡投资中出现的问题，市上明确了限办时间，落实了专人负责，大家评价很高。
平时，对于异地泸州商会反映的事情，由市委常委分管，有专人落实，办事效率高。