智慧滋润事业枝繁叶茂，思想穿越时空星光闪闪！
—— 题记
提要：
蒲秀强，巴蜀液酒业公司董事长，蒲遥，巴蜀液公司总经理，蒲刚，巴蜀液公司副总经理。他们思想高远，雄心勃勃，依托中国酒谷核心腹地——泸州，把企业所在的纳溪区大渡镇打造成独一无二的“中国酒镇·酒庄”。经过多年埋头苦干，建设了占地3000多亩、酵池10000多口的优质白酒酿造基地。
蒲秀强、蒲遥、蒲刚坚持“道德做人，佛心处事”，以宽厚仁爱构建企业成功的内核；坚持“酿造能力就是竞争力”“酿酒规模越大市场销路越好”的理念，目前形成总产量15000吨，三年6万吨、5年10万吨的白酒酿造能力，打造了“巴蜀液”酒、“口子”酒“天仙洞”、“名潭”“天香人和”等系列酒品牌，形成了“窖香浓郁、醇厚绵长、净爽甘冽”的独特风格。公司先后获得“中国食品安全示范单位”、四川省白酒制造业“十佳成长型”企业、四川省“酿酒协会常务理事单位”、江西省食品工业协会指定的浓香型基础酒、调味酒研发基地等殊誉。
四川有几十个地名叫大渡，敢称“中国酒庄”的只有纳溪区的大渡镇，巴蜀液酒业公司就座落在这里。成千上万口白酒窖池在这里日日夜夜地发酵，酿造出了成千上万吨醇香的智慧，包装出了一瓶瓶精美的思想，畅销长城内外。
蒲秀强，巴蜀液酒业公司的灵魂人物，就是这一“智慧发酵池”的“原酵母”。他以一个农民的质朴，发酵出了“用厚道酿酒”“用良心酿酒”“酿造能力就是竞争力”“酿酒规模越大市场销路越好”等酒话、酒论，在白酒市场获得了非常灵验的验证，仅仅十年，就把巴蜀液做成中国酒庄的土生土长型（非国有改制）的大型酒类企业。董事长蒲秀强担任了泸州市工商联副主席、纳溪区政协常委、区商会副会长等众多社会职务，并荣获泸州市劳动模范光荣称号。总经理蒲遥，国家一级品酒师，国家级白酒评委，酒类高级营销师，担任了四川省青年民营企业家协会常务理事、泸州市酒类行业协会副会长、泸州市人大代表，2011年以来获得“中国食品安全管理先进个人”“影响泸州经济十大风云人物”“四川省优秀企业家”等荣誉称号。
好的定位是成功的前提
走近蒲秀强，你会惊讶地发现，外表朴素敦厚的他，内心世界是多么的博大深沉。他谈儒、佛、道，谈天道、地道、人道，谈战略、决策、经营，他把最深奥和最复杂的商道归纳为一句话：准确的定位是成功的开始。结缘白酒制造，无疑是蒲秀强最成功的选择。
蒲秀强出身贫困家庭，办过打米厂，搞过运输，跑过多年的白酒营销，从营销入手对酒有了很深的理解，对人生有了深刻的感悟，并在一次偶然的机遇中投身酿酒行业。听亲友介绍，临近的江安县有家酒厂因经营不善停产，几十个职工生活没了着落。一身豪气的他心念一动，自己既然在销售白酒，为何不参与经营，在拯救企业、做实产业的同时，解决那些人的就业问题呢？实际上，长期从事酒业销售，最大的担心就是酒的质量问题，听得最多的抱怨就是酒的质量不好，他亲眼看见太多喝了“Y 酒”出现头痛、呕吐的情况，早就有开酒坊酿好酒的想法了。他找到江安酒厂的主管领导，提出了租赁经营的想法。
谈判比较顺利，实际上领导们非常感谢有人接手酒厂经营，白送给蒲秀强经营也成，何况还有一笔承包费。蒲秀强接手酒厂后，面临着资金不足、技术不硬、管理不顺等一系列问题。坚信好酒不愁销路的蒲秀强，在家人们的支持下，从非常紧张的资金中，拿出大头，重金聘请酿酒专家，首先解决质量问题。经过一番努力，蒲秀强酿出了优质的白酒。资金不很宽裕，就采取小批量生产、加速销售进度的办法，逐步积累资金，逐渐扩大生产规模。随着企业改制政策出台，众望所归的蒲秀强买下了江安酒厂，成立了巴蜀液酒业公司，拥有了第一个生产基地。
蒲秀强办酒厂的消息引起了家乡领导的关注。他所在的大渡镇有个小酒作坊经营陷入困境，镇领导找到他，希望蒲秀强接手，把酒业生产发展起来。尽管当时的酒业市场不是很景气，但敢于担当的蒲秀强、蒲遥、蒲刚兄弟毫不犹豫的答应了下来，他们接手后雷厉风行地进行技改，加大投入，启动生产，并逐步把当时的小作坊建成了又一优质白酒生产基地。
企业规模在扩大，发展定位要进一步明确。是继续生产基酒，还是优先打造品牌？是大幅度扩张规模，还是集中精力做少量高端精品？
当时的白酒市场处于历史低谷，过度竞争、恶性竞争严重，白酒质量参差不齐，不少消费者对白酒产生了信任危机。很多消费者热衷于喝啤酒、红酒，甚至碳酸饮料也挤占了传统的农村白酒市场。面对萧瑟的白酒市场，不少企业选择了收缩经营。蒲秀强敏锐地认识到，从我国老百姓的传统饮酒习惯和白酒的健康保健功能看，白酒必将是消费者最好的选择，白酒市场肯定会回暖，生产基酒虽然费劲，经济效益也不及高端品牌酒，但真正的优质白酒具有价格优势，具有品牌白酒企业和数量众多的中低消费者两类大市场。市场很大，潜力很大。
蒲秀强看准了。凭着酒质优良的信誉，凭着丰富的营销经验，巴蜀液酒业公司在市场站稳了脚跟。虽然利润微薄，做得很辛苦，蒲秀强始终紧抓基酒生产不放松，一旦有点资金积累，马上投入扩大再生产，再凭新建的厂房申请银行贷款，几年时间，企业像滚雪球一样，发展到了年产白酒近万吨的规模！当泸州市开始大力扶持白酒骨干企业发展的时候，巴蜀液公司已是颇具规模的小巨人企业了，自然能够获得市、区政府的重点支持，赢得了广阔的发展空间。
看得更远，定位更准，超前谋划，是蒲秀强成功的首要因素，是巴蜀液制胜酒坛的关键因素。白酒企业多如牛毛竞争异常激烈，生存尚且不易，发展壮大就更加艰难。能够把白酒企业做优做强，折射出蒲秀强的经营能力非同一般，管理智慧超群出众。
规模是赢得消费信任的关键
蒲秀强、蒲遥及巴蜀液高层管理人员对市场竞争规律进行认真研究后，确定了以量取胜的生产经营策略。他深刻认识到，企业竞争，不仅要依赖产品的卓越品质和与众不同的特色，而且还要依靠规模。质量即使出类拔萃，如果规模太小，企业的市场占有份额很小，企业的形象很弱，就难以得到客户的敬重、消费者的信任。在一定时期，“酿酒规模就是基酒的最大竞争力。”大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。他要做不被鱼吃的“大鱼”，做冲大浪跃龙门的“快鱼”，打造基酒酿造的“航母”。
巴蜀液的规模上了万吨，蒲秀强没有止步。他坚持一只眼睛盯着市场，一只眼睛盯着同行。春江水暖，智者先知。在茅台、老窖、郎酒等酒类企业纷纷扩展的时候，他看到了基酒酿造蕴藏着巨大的市场空间。他抓住泸州市政府大力发展酒业，打造千亿白酒产业的政策机遇，果断决策，制定了“年产十万吨白酒、进入基酒制造企业前十强”的“十年发展规划”。在当地政府的支持下，蒲秀强在大渡镇先后征地600亩，将企业占地扩大到了1300亩。几年间，巴蜀液酒业公司已新建成2万平米的酱香车间，新建窖池1000多口，可年产酱香白酒5000吨。加上公司原有的浓香白酒，目前总产量可达15000吨，三年后产量可达6万吨。巴蜀液公司又在贵州赤水官渡镇征地1200亩，建成投产，可生产酱香白酒4万吨。届时，巴蜀液年产白酒将达10万吨以上，进入中国白酒行列基酒产量前十强。规模扩大了，质量稳步上升，全国各地的大型经销商纷至沓来，巴蜀液成为各品牌酒企业的稳定供货商，巴蜀液的品牌酒也远销东北、山东、西北各市场。
宽厚仁爱是成功的内核
作为一名优秀的经营管理者，蒲秀强善学多思，求知不倦。他学习《孙子兵法》，钻研《道德经》，研究儒、佛、道，研究道德、理念、制度、谋略对企业发展的影响。他多次参加清华大学经济管理研修班、北京大学企业发展高峰论坛等学习。他把“佛心处事，道德做人”的条幅高悬头顶，勉励自己要做自强不息的“行健之才”和厚德载物的“厚道君子”，要求经营团队要有胆量、肚量和能量。
“有舍有得，大舍大得”是蒲秀强的口头禅。蒲秀强坚持认为，影响企业发展的因素很多，关键是内部同心，员工卖力；关系和谐，客户买帐。从创办企业开始，蒲秀强就一直坚持关爱员工，重视人才。
蒲秀强的人才观十分特别。在他眼里，能为企业踏实干事、创造价值的就是人才。庸才用好也是人才，天才用不好也是庸才。要敢于用人，大胆用人，诚心用人，激励用人。“大才小用，就人人无用。小才大用，就人人有用。”巴蜀液这样的制造企业，主要的生产骨干是周边农民，具有踏实勤奋，吃苦耐劳的精神，但缺乏知识技术经验，需要学习锻炼成长，要成长快就要敢于压担子，允许犯错误，耐心培养。技术骨干特别是酿酒专家，需要一个一个地物色，经年累月地培养，精雕细琢地打磨。销售人才需要忠诚，需要文化，需要技巧，要注重外部招聘，更要注重加强思想道德的教育。
通过采取自己学习、请人培训、送出进修、相互交流等多种方法，巴蜀液公司培养了一支阵容较强的员工队伍。目前，公司600人中，具有大专学历和技术职称的占20%的比例，其中，有国家一级评酒师2人，省级评酒师6人，工程师20余人，国家一级营销师1人。作为劳动密集型的酿酒企业，可谓人才济济。特别值得关注的是，蒲秀强还争取政府支持，选派了一批优秀的领导干部，驻厂指导工作，加强对员工的引领培训。
在采访谈话中，感受最深的是蒲秀强深感人才缺乏，是那种求贤若渴的急切心态。在董事长蒲秀强带动下，总经理蒲遥、副总经理蒲刚等公司高层领导都十分尊重人才，待遇也向具有特殊才能的员工倾斜。企业的优秀员工收入超过公司高层领导的大有人在。重视人才引进，关心员工成长，以正确的思想指引前进方向，以宽厚仁慈的品德营造和谐气氛。蒲秀强的理念，营造出了巴蜀液同心同德、团结紧密、开拓创新、乐于奉献的良好风貌。
打造品牌是核心竞争力
早在十年前从进入大渡镇发展的那一天起，蒲秀强就为巴蜀液公司制定了“立足泸州，深入四川，拓展全国”的战略发展布局，并力争成为以白酒生产销售为支柱，多元化经营为辅助，管理规范、经营稳健的大型集团。公司在生产基酒的过程中，率先注重基酒品牌的打造，在营销中突出基酒的品牌特色。
历经多年，巴蜀液公司巩固了浓香型白酒的传统酿造技术，形成了“酒体丰满、味道醇厚、绵软柔和、净爽甘冽”的鲜明特色；与多家酱酒公司合作生产酱香型白酒，熟练掌握了酱酒基酒酿造技术，形成了“窖香浓郁、醇厚绵软、余味悠长”的独特风格，可直接饮用，也可进一步调制成各类高档用酒。
凭借卓越非凡的品质，巴蜀液公司先后申请注册了“巴蜀液”品牌、“口子”品牌、“天仙洞”、“名潭”“天香人和”等系列酒品牌。随着市场不断拓展，品牌创建也取得了不俗业绩，“巴蜀液”酒、“口子”酒先后获得了四川省著名商标和知名商标称号。公司有700多口窖池被列入“泸州市市级文物保护窖池”。公司的各类白酒，以各种方式销往全国各地，受到各地消费者普遍好评。
巴蜀液公司的品牌策略收到了预期效果。公司先后获得“中国食品安全示范单位”称号、四川省白酒制造业“十佳成长型”企业；四川省“守合同重信用企业”；四川省“酿酒协会常务理事单位”；江西省食品工业协会指定的浓香型基础酒、调味酒研发基地；泸州市酒产业重点扶持的“小巨人企业”、“守合同重信用企业”、“白酒十强”企业等殊誉。
建设道德是降低成本的最好方式
巴蜀液集团秉承“执信有恒，成功有道”的诚信营销理念，整合自身营销队伍和各地代理经销商，创新了白酒营销模式，持续开展营销、管理和技术创新，提升了公司产品的品牌价值和核心竞争力。经营过程中，遇有经济纠纷、经营风险，蒲秀强首先保护合作伙伴利益，真诚赢得了经销商的信赖。曾有一段时间，巴蜀液公司发出的几车酒没收到货款，遭受了重大损失，但公司从未拖欠原料款、运输费用、工人工资。遇到原材料调价、工人工资费用上涨时，公司总是尽量为经销商和客户着想，总是先求自行消化，延期执行新标准，让利合作厂商，打造了公司诚信合作的品牌形象。
在企业发展的同时，以蒲秀强为首的经营团队，积极参与公益事业，勇担社会责任，形成了良好的社会形象品牌。近年来，公司投资260万元，为怡乐镇两个村村民修建了水厂，解决村民饮水和农田灌溉问题；出资修建村级公路，解决村民出行难题；捐款帮助大渡口镇来凤场火灾受灾户；每年慰问贫困农户300余次，向他们捐赠物资现金价值12万元。“5.12”地震来袭，立即募集资金10多万元捐助灾区。资助资中县花溪小学、梁山梁坝中学等上百万元，长期赞助三十多名困难学生读书，经常帮助找上企业求助的困难学生……企业历年在公益活动方面付出的资金总额在数百万元以上。
“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。”巴蜀液酒业十分注重文化建设，在巴蜀液产业园内，赫然矗立着老子、孔子、孙子、韩非子四尊巨石塑像。蒲秀强强调建设企业核心文化理念，强调“做事必须先做好人”，强化“爱国、创新、包容、厚德”的价值观念。蒲秀强经常对员工们说：良好的道德，其实是降低成本提高效益的最好方式。做人，要学孔子、老子，对人要善良厚道，要宽容，要留有余地，要糊涂，要信任。做事要学孙子、韩非子，要有远见和原则。巴蜀液公司是按这一原则生产经营，也是按这一原则选聘员工，选择合作伙伴，实践证明这一原则非常管用，深深赢得了员工的心，客户的心。
在蒲秀强积极倡导下，巴蜀液公司的“宽容”和“厚道”名声在外，经销商们感到，企业的销售环境越来越好，销售谈判越来越简单，企业对簿公堂、动用法律手段的情况越来越少，企业的经营业绩却在不断上升，市场网络已覆盖全国26个省市，年销售额达几亿元，利税达数千万元。巴蜀液公司正在奋力实施“中国酒庄大渡镇”项目，加快纳溪大渡镇“中国白酒酿造生态镇”，将酒业生产、酒文化建设、村镇发展融为一体，探索村、企、园共建发展之路，为白酒产业增添新的亮色。
回望发展历程，追寻发展轨迹，放眼酿酒方阵，我们欣慰地看到，蒲秀强的智慧，在氤氲飘香的窖池中升腾；巴蜀液的思想，从秀美宁静的大渡镇出发，飞向更广阔的白酒市场……