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    天下泸商-西安篇

    作者:匿名来源:泸州市工商联时间:2020-12-08

人物名片:

  宋贵清,1964年出生,现任西安泸州商会会长,西安钜恒建筑劳务有限公司总经理。

瞄到“一带一路”机遇

纳溪农民企业家开办“中欧银行”

本报记者 简放鹏


  从扛棒棒、下水泥,挑砂石鹅板卖苦力挣钱,到房地产老总,到牵手中科院老科协转化生产力,再到开办“中欧银行”,纳溪农民企业家创业开始了“华丽转身”。


一顿能吃一把干面

  宋贵清是纳溪区白节镇高龙村八组人,由于家里人口多贫穷,只上了初一的他,无奈辍学。

  做什么生计呢?有人给宋贵清推荐了“扛棒棒”的活路。这个活路就是运输木棒,由于当时汽车较少,运输全靠人力,一天需要步行七八十里路。

  考虑到虽然辛苦,但收入不错,宋贵清选择了干。

  第一天中午,宋贵清从白节镇出发,徒步走4个多小时,晚上到打古镇住宿。第二天,宋贵清肩扛木棒,步行到丰乐镇,需要一天的时间。180斤的棒棒压在身上,宋贵清负重前行没有退缩。夏天扛棒棒,宋贵清大汗淋漓,衣服湿了又干,干了又湿。

  奔波一天半时间,可赚3.5元,让宋贵清很开心。别小看这3.5元,当时饭馆一份炒肉,才0.45元。

  身高体壮的宋贵清力气大,干体力活的宋贵清是一把好手,下水泥,宋贵清是两包地两包地背在背上,还健步如飞。在泸天化101码头,挑砂石鹅板,宋贵清一次可挑两三百斤,在同事的印象中,宋贵清力大如牛。

  力气大,饭量大。两斤一把的干面,下水煮一锅,宋贵清一顿就可以吃完。换成吃馒头,宋贵清一顿要吃25个馒头。遇到村民杀过年猪,平时的“打牙祭”变成“放开吃”,宋贵清一顿要吃两斤肥肉。

  这个水平,还是在宋贵清保持克制的情况下。对此,宋贵笑称,在未成年的岁月里,还没吃饱过。


老母亲一句话,让他找到第一桶金

  干了1年多,宋贵清觉得扛棒棒、下水泥,挑砂石鹅板,不是长久之计,那干什么呢?

  宋贵清想到了母亲的一句话:“穷奔口岸富奔乡”。意思是到有口岸的地方打工,容易改变贫困的面貌,富了就下乡求一个宁静的日子。

恰在这时,机会来了。泸州建筑三公司招人到深圳打工,整个泸州仅有10个名额。觉得机会难得,以前学过木工手艺的宋贵清前去应聘。

应聘的人多,三公司考官出了一道考题:要求木工不能使用钉子,采用楔头制作一扇类似回字形的窗子。楔头是木工镶铆,采用的一种上面大,下面成钉字形的一种楔头,尽管没用钉子固定,但坚实牢固。

  宋贵清不用墨线衡量,逮到木头就开锯,七八分钟时间,就把“题”做完了。看到宋贵清的“答题”工整标准,考官点了点头。

  1984年5月12日,宋贵清从纳溪乘车到隆昌,然后改乘火车到深圳。由于购买的是站票,站立了4天。长时间的“站岗”,让宋贵清腰酸背痛。

  到了深圳,“甜头”来了。宋贵清干了12天木工,收入177元,这让宋贵清心花怒放,那个时候的钱值钱。1年后,宋贵清的月薪达到300元,成为领工资的工人。

  春节放假,回老家白节,宋贵清来回花费了七八天时间。舍不得购买卧铺票,宋贵清便睡在硬座下面的地上。家乡人听到宋贵清的经历后,都想去广东打工。

  由于宋贵清对广东情况,相对熟悉一点,家乡人想去广东打工,便寻求宋贵清帮助。在广州打工,半个多小时就可以到深圳。在当时物资不是充裕的年代,大家在一起没有其他吃的,就用锑锅下一大锅面,尽管没啥好吃的,但大家吃得很开心。

  家乡人周末聚会,一顿就要吃掉两把干面,这是一笔不小的开支。大家觉得宋贵清豪爽大方,加之宋贵清木工技术精湛,让宋贵清在家乡人面前说话有分量。

  宋贵清心想,既然有这么多人的信任,何不自己创业多挣一些?宋贵清把想法谈出来,大家都愿意跟到宋贵清干。自然而然,宋贵清成为一个“包工头”。

  起初去承包工程,客户看到宋贵清的队伍,认为其是“装修游击队”,根本不把宋贵清放在眼里。后来,宋贵清亮出了两件“宝贝”,这些客户就让他如愿以偿。

  原来,宋贵清的两件“宝贝”就是:一是说他在华西公司干过,四川华西集团有限公司是国有大型建筑集团企业,在国内建筑界名气较大;二是参与了深发展银行大厦的建设。深发展银行大厦是一座跨世纪智能化高档写字楼,是深圳的标志性建筑,在上个世纪九十年代相当出名。

  这些经历,客户验证属实,自然会对宋贵清刮目相看。

  随着承包项目的增多,宋贵清赚到了“第一桶金”。

  值得一提的是,宋贵清可以记到70个人的电话号码,根本不用翻号码本。对数字敏感,这让宋贵清精于计算。

  2006年,宋贵清到处考察,发现省会城市西安住房售价每平方米售价最高才3000元,在省会城市中偏低。这个人口众多的大城市,建筑公司较少。如果发展房地产,后劲足,会有可观的经济效益。

  于是,宋贵清带重兵进入西安,其公司随之壮大。下属队伍最多时有5000人,其中三分之二是泸州人。

  感恩于母亲的教诲,不管再忙,宋贵清每个月都要回去看望老母亲两三次。


牵手中科院老科协

  几年后,宋贵清的公司想更上一层楼,需要科技支撑。而中科院老科协院士和具有教授、副教授、研究员职称的专家会员,又打算把科学技术转化为生产力。

  经过朋友牵线,双方一拍即合。

  2016年,宋贵清注册筹建了中科铭新科技有限公司,主要经营生物技术、生物科技产品的销售与研发等。

  去年,该公司到南方一城市实地查看了桂圆新品种试验示范园,了解桂圆新品种的嫁接成活率、长势、挂果等情况,通过果实性状、市场认可度、销售价格等因素,综合分析推广桂圆新、优品种的可行性和效益。

  专家发现,该城市尽管具有种植面积大、总产量高的优势,但是主栽品种杂乱,多为实生树,优良品种占比不高,产业效益不明显。

专家认为,立足于当地本地气候优势,加大对晚熟和特晚熟桂圆品种的发展力度,发展晚熟桂圆,能够把当地的区位优势和品种优势相结合,这样让当地桂圆品质、晚熟时间更具优势。特别是每逢桂圆丰收大年,大量桂圆集中上市,价格下降明显。如果把超级晚熟桂圆品种培育出来,可让桂圆的果期长达3个月,加上早中晚桂圆品种种植搭配好比例,可让果农的产品错峰上市,增加收入。

  根据优质桂圆具备的条件,即果大、可溶性固形物含量、可食率3项指标,专家建议该城市果农可引种福晚1号等品种。如超级晚熟“福晚1号”桂圆品种,其果子大、单个都有17克重,果皮薄、果肉紧致有弹性,汁液多、味香甜,可食用的果肉占到七成。

为此,该市按照专家的建议,引进国家级科研平台的新品种、新技术,加快发展专家筛选出的适宜当地发展的新品种,包括特晚熟品种等,通过落实接穗品种和来源,组织嫁接人员、业主、农户等参与嫁接和管理的人员进行统一培训,以调优桂圆品种结构、提升产业效益。

在桂圆品种改良上,该公司与多个城市合作,取得了双赢。


开办两家中欧银行

  去年,宋贵清把目光投向了更远。

  鉴于“一带一路”倡议已从顶层规划进入全面铺开阶段,这是一个巨大的机遇。

  根据国际货币基金组织测算,从2018年至2022年,“一带一路”沿线国家基础设施建设累计投资额将超过3万亿美元。这些项目的承接和实施都离不开银行的资金支持。除了发挥亚投行及其他政策性银行的功能,商业金融同样不可或缺。相对政策性银行和开发性银行,商业银行虽然并不具备资金成本优势,但其金融产品和服务模式创新更加灵活。

  与现代历史上一些国际合作计划不同,“一带一路”倡议顺应百年未有之大变局,通过多边互惠互利机制,为“丝路公民”铺就了一条共同繁荣的道路。随着“一带一路”建设从顶层设计迈入务实合作阶段,中方提出的“五通”原则又进一步拓展为8个具体的合作领域,即:基础设施、贸易、投资与产业、能源资源、金融、生态环保、海洋、人文,并根据建设发展需求,搭建了一系列金融投资服务和经济合作平台。“一带一路”建设希望带动相关国家和行业跳跃式发展,而连带产生的大量资金需求离不开金融机构尤其是商业银行的支持,这对银行业的发展既是机遇也是挑战。

  契合一带一路国家发展战略,宋贵清办了两家中欧银行,一家业务对国外,一家业务对国内。目前,中欧银行手续办好了,有开户账号了,预计近期营业。

  宋贵清认为,“一带一路”建设涉及沿线国家大规模的基础设施建设,信贷需求强烈。在国内企业海外工程相关的招投标、工程预付款等方面自家所办的银行可以提供跨境担保、内保外贷、外保内贷服务。涉及资金规模数额巨大的,其银行可以通过银团贷款方式,为国内企业提供融资服务。

  在客户拓展策略上,宋贵清已有谋划。

  “一带一路”建设发展过程中,中欧银行与客户结成战略合作伙伴关系,既能满足走出去企业的综合金融需求,又能拓展该银行客户资源,形成双赢局面。

  与此相应,中欧银行应重视在“一带一路”建设中具有重大产业机遇的企业客户。“一带一路”建设,道路联通是硬件保障,由此给交通运输类企业、建筑及基础设施工程类企业、设备及配套类制造业企业,以及原材料类企业带来重大机遇。毫无疑问,中欧银行应将目标客户锁定在这些产业中的优质企业。


成功跟做人有关系,做事先做人

——对话西安泸州商会会长宋贵清

本报记者 简放鹏


  近日,西安泸州商会会长宋贵清接受了记者采访,畅谈了成功之道、泸商精神、泸州投资环境等话题。


记者:有感于你商场的多次成功,能否谈谈你经商中的一些心得?

宋贵清:有心做一件事情,脚踏实地去做,就有可能做成。

  成功跟做人有关系,做事先做人,人好命就好。

  成功需要真诚。我真心对别人,别人也会对自己好。当别人对你信任,那是一种幸福。

  企业发展需要与时俱进,及时调整思路。墨守成规,企业难以做到可持续发展。


记者:在你心目中,你对泸商精神如何理解的?

宋贵清:在发展企业的同时,要有仁爱心,要有正能量。

  近年来,我带领商会企业回泸投资600多万元,成立了四川道银健康管理有限公司、鸿升护理医院和良园荣庄生态农业有限公司。累计捐资约100万元,用于纳溪白节小学教学环境改造、助力扶贫开发协会、捐赠水潦乡村小校服、结对帮扶学子等公益活动。


记者:与其他城市比较,你觉得泸州的招商环境如何?

宋贵清:泸州以“放管服”改革为突破口,当好服务企业的“店小二”,让项目投资“干得成”“干得快”“干得好”。

  泸州把优化营商环境促进民间投资,摆在17个重点课题之首,核心内容就是制定优惠政策、提供优质服务、营造优良环境,形成“我负责雨露阳光,你负责茁壮成长”的民间投资良好氛围。

  泸州市的招商力度大,招商环境好,只要有适当的商机,我还要回家乡发展。